猫豆CEO马啸辉:美女模特互联网平台如何与游戏行业深入结合

2014年初在北京创立的猫豆模特经纪公司对模特界,甚至可以说对互联网界来说都是一个创新型的特别产业。他们把专业的模特经济产业根植于互联网+,并且研发出一系列的线上产品,比如猫豆App、猫豆蜜自媒体等,把看似传统的线下产业通过互联网重新整合成一个独特的线上开放性平台。

对于这样一家特别的互联网产业公司,记者也有很多好奇。因此,我们带着疑问采访了猫豆CEO马啸辉先生,听他谈一谈这个平台的运作方式,对外界可能产生的误解的解决方法,以及猫豆与游戏产业的合作情况。

记者:您从去年做的这个猫豆,当时是在一个什么样的情景之下让你决定来做这样一件事情呢?

马啸辉:我之前是做与手机有关的增值业务,做了几年之后,增值业务开始劣币驱逐良币,变得比较混乱,所以我选择了推出。之后一直在做很多市场性的活动,像各省的音乐节,还有一些晚会party,接触了很多行业相关的东西,跟模特们接触下来,关系也还挺好。但是我觉得现在整个市场体系还是非常混乱,没有规则没有体系,包括之前模特是由纺织协会管理的,但协会作为一个传统的组织,他们没有能力管理这么新兴的一个产业;而模特也随着市场的不同需求,种类变得越来越多,不像以前只有个子非常高的走秀模特;再加上无线互联网的异军突起,我们当时在做活动的过程中也是因为这些受了影响。

于是我就想找一个新的切入点,当时想与其做一个短暂生命的产品,不如做一个能帮助到大家,甚至帮助到自己的一个项目。所以就准备做猫豆,希望通过自己的力量改变一下现在这些女孩的状态,也帮行业重新制订一些规则。

记者:说起来外界对于模特这个圈子其实是有一定误解的,您做猫豆的过程中有没有遇到过类似这种情况,比如说对这工作或者对你做的事情,别人是带着有色眼镜来看待的,认为它是不良的?

马啸辉:因为模特圈聚集的漂亮女孩子多嘛,这本来就是一个话题性产业。我做这个的时候,很多人其实一开始还没搞明白是做什么的,但是我一直坚信一个理念,整个社会,正面的东西肯定要比负面的东西多,虽然媒体上也会有一些负面的报道,但这跟整个社会的价值观是相悖的,即使有负面的东西,它的比例也占不了太多。

比如说足疗按摩这个领域,在良子出现之前,给大家带来的印象全都是那种灰暗带点色情的感觉,但是良子足浴就把自己的定位得非常健康,反而让它变成最大的一个产业,所以我觉得市场也需要有一个健康的公司去帮它去肃清行业方向。

记者:听说过很多关于模特被潜规则的事情,要是这种合作方过来找你,提出这样的需求的话,你们会怎么去应对呢?

马啸辉:关于这个,我觉得还是要直接点拒绝,免得给别人太多的遐想。市场选择不一样,如果他想选择他需要的一部分,他自然会找到他的那个区域,如果他选择想真工作的,他自然就可以跟我合作。而且我也说清楚了,女孩子嘛,要真的想努力工作,肯定不会做一些外围工作,能选择展会的,也绝对不会选择那种工作。当然万一他们在工作中发生感情了,这种情况下我们会给女孩一个提醒,但是如果是真的发生感情,我们也是可以祝福的。

记者:在实际的过程中,比如他们参加各类活动,个人的安全其实有时候是很难去保证的。这种时候她们应该怎么做,你们能提供哪些让他们安心的方法?

马啸辉:我们平台其实对整个客户的业务审核是非常严格的。所以我建议首先她们应该把所有接的通告和工作放在一个公开性的场合展示出来,商家也会有一个公开的审核方式,在一个公开性的平台上,就算是出了什么问题也可以审查,当然也要让女孩子们明白天上是不会有掉馅饼的事情的。

如果前期做过这些准备的话,一般是不会出现什么问题的。要是确实在现场出什么问题的话,她可以第一时间跟我们猫豆沟通,因为我们跟很多公安机构和法律机构有非常好的关系,他们也从很多环节给我们各种扶持,因此我们也希望通过这些渠道去第一时间帮到她们。

记者:还有一种情况,我们签约那些模特,她们个人的一些行为怎么去约束?有一些人可能也有一些其他的目的,这种情况下我们在管理层面应该怎么去做?

马啸辉:因为我们是平台型公司,所以我们不可能给女孩足够强的约束,但是我们有自己的平台进入的规则和准则,我们平台上的女孩,行动必须符合我们的要求和准则。当然在我们不知道的情况下,她可能会偷偷做一些事情,也就是说在生活中我们是没有办法去完全给她限制和约束的,但是这些事肯定不是我们平台所参与和支持的,而且我们平台一旦知道了,就肯定会把这种违反规定的女孩从平台剔除。像这样不断地净化,好的会越好,一部分一定会被淘汰。这就跟一个公司招的员工一样,你不可能保证每个员工都能认真工作,每个员工都是尽心尽力,甚至有的员工要挖公司墙角,这些我们都是不可能避免的,我们能做的就是按照公司规则来执行,按照原则来运作。

记者:就整个社会层面来讲,大家一直对于这个模特这些漂亮女孩子更关注是她们的话题性,而忽略了她们真正的才华,甚至有的时候会刻意地给这个行业或者说给行业内的某些人抹上一层灰色。这种情况在你们这里有没有遇到过,你们又是怎么去应对的呢?

马啸辉:我觉得社会的误解总是存在的,我们猫豆要做的事情就是要让社会上的这个误解越来越小,让社会对这些女孩子的认知越来越多。这是我们一直在努力的,我们其实也没有什么更好的应对方式,我们更多的就是通过一些事情,慢慢地让她们的才华显现出来,并展示到这个世界上,让大家看到把这些女孩子的努力和正能量。

其实我也介绍过一些放弃模特工作的女孩子进入游戏产业,她们不论做市场甚至做产品都不比别人差。这就是我们说的,并不是长得漂亮的女孩就不努力,也许她比普通人更努力呢,而我们猫豆在做的事情就是给这样的女孩子们提供机会和平台。

我们做的那个平台其实就是想为这些女孩子做一个基础保证,给她们一个基础的生存方向,这也是肃清这个行业弊端的一个方式。利用互联网来进行这方面工作的过程肯定是要走很多路的,所以需要社会各界的人给予支持和理解,毕竟作为个人作为一家公司来说能力都是有限的,需要大家的理解和长期扶持,我们自身也会想更多的方法来不断提升自己的能力和成绩。

马啸辉:是这样的,招收女孩在很多时候会遇到几个问题。一个是女孩子她的数据虚假,二是她的形象虚假,三是她的技能虚假。我们的考核就是通过线下的一些硬环节,利用视频或者标识工具来对这些女孩的形象数据和技能等这些资料进行真实地验证和审核;然后再从一个更加专业的标准进行审核;再根据标准对她们的态度和行为进行判断;最后加上在后期整个工作状态中,平台评价系统给出的评价,便能明白并判断出来女孩的优缺点以及合不合适。

记者:我相信有很多女孩子来做这件事情,是因为有这方面的梦想的。那猫豆能为这些女孩子去做哪些事,让她们在自己的梦想的路上更进一步呢?

马啸辉:首先,我们做第一步就是想办法让女孩子在她原有模特经验的基础上来提升她们,让她们能找到更多的模特工作,也给她们方便展示自己的平台。比如说我们会帮她们拍一些完整的模特卡或艺人照片之类的;另一方面,我们跟各个电视台也有相应的联系,如果这女孩她本身性格、技能、还有人品方面都有足够的保证,那我们也会帮她想办法去输送。

其实在娱乐圈包括传统的娱乐行业,我们都拥有资源,随着平台的完善,我们会不断地把这些资源优化起来,让女孩有更多的发展方向。还有大多数女孩选择模特行业,可能并不是那么专业,所以我们可能会增加更多的职业培训、技能培训以及礼仪和进入职场的培训,帮她们往各种行业输出,其实很多行业都需要一些既智慧又美貌的女孩子嘛。

马啸辉:我们下一步计划是准备做猫豆家的一个场所,这个场所会提供一些免费服务,会定期请一些形象礼仪等各种不同行业的老师来教学,比如说一个月三到四期的这种培训,时间可能会放在周五和周四的下午,做成一个常态的定期培训。然后也会更多地做一些她们所需要的技能培训,比如T台秀和平面拍摄。

第二点就是我们还会提出一些深度的培训,那些东西可能就不是定期的了。它需要定制,需要女孩子自己主动来我们这儿报名加入,是属于定制型的培训。这种培训会包括工作技能、一些礼仪等等,甚至可能往后我们会涉及到一些家庭方面的培训,因为不论男女,最终都要结婚嘛,我们希望做得比较全面。

记者:会不会根据一些女孩子的特色以及某一个行业的特点,去往某个方向上特定地培养这样的女孩子。

马啸辉:现在我们主营的方向有这样几个,一个就是现在比较火的互联网游戏圈的,这些的女孩子大都是面向展览的,个头比较高但是整体比较可爱;还有一个就是面向服装时尚行业,这样的女孩特点就是身材高挑,平均身高也都是在178左右,她们的气场足以撑起服装。还有汽车行业,汽车行业的女孩子可能跟服装行业的会有一些冲突,这个行业对女孩子更多的就是对腿和胸的要求会更多。

其实女孩子的价值不光是在展示方面,有更多的有想法有智慧有资源的女孩,我们在想怎么把她们的价值更多地挖掘出来。

马啸辉:一方面是女孩子的自我宣传和营销,有些有头脑有粉丝的女孩子其实已经在做这些事了。我遇到过我们自己的艺人,她一个小姑娘就靠着她一个人的广告效应,把一家美甲店和美发店都运作起来了。其实她们的圈子群体价值是非常大的,但是也有可能有些产品并不一定适合她们圈子,所以就没有那么大的反响。因此如果是跟女孩子有关的产品,那在她们圈子影响便会非常大。

另一方面我们就是想帮女孩子建立不同的社群。比如说如果有的女孩想玩游戏,我们可能会建立喜欢玩游戏的女孩子社区;喜欢打高尔夫的,就建立高尔夫的社群;喜欢服装设计,就建立服装设计的社群。一旦社群形成,在这个社群中做女孩子的价值营销推广,我觉得那个价值也会变得非常大,因为遵循她们的爱好去推广东西而取得的意义,比单纯花钱推广营销的价值意义能大百倍甚至千倍。

记者:现在比较火的跟游戏圈相关的,一个是主播,一个是二次元这块。那在这两个维度上有没有什么想法或者是在做什么事情。

马啸辉:就传统的主播来说,它对女孩子并不是纯粹以形象为评判标准的,更多的是看才艺、沟通交流这方面。其实我们也尝试过让模特去做这个事,但是中间发现了问题,就是模特她不能跟观众比较好地沟通。我们也尝试过用一些比较自由的方式去主播,但发觉效果并没有想象中的好,所以后期我们会对主播这方面重新进行规划。我们也从我们这个大平台里头,筛选出一群愿意与人沟通,愿意分享自己东西的女孩子,然后再进行一些非常专业的培训。

至于二次元呢,我觉得说就是cosplay方面的东西,其实在cosplay方面,我们有一个cos团是比较有名的,由coser九公子来负责。整体感觉cosplay这个市场看起来是挺火,但是这主要是由爱好者形成的,里头的整个资金量其实是比较小的,它能支持一小群爱好者,却支持不了这个大市场。所以可能cos方面我们只能说是附带着做,可能会有一两个专业的coser结合一些我们的美女资源去进行cos,而全员cos化就不大现实,可能就是专业的coser再结合愿意配合cosplay的一些漂亮女孩子。

马啸辉:现在游戏行业,每年都会出很多游戏产品,他们更多的想法就是想自己的产品让更多的人知道,其实传统的游戏推广就是靠渠道这些方式。但是现在随着渠道的价值化到达顶峰,已经没法再扩大了。

其实玩家更多的是以宅男为主体,所以美女对他们来说有足够的吸引力,现在很多游戏厂商用的是一个比较简单的营销方式,用美女去拍几张照片,进行宣传,但是像这样做的厂商实在太多了,所以就很难做出新意。如果把美女在这个游戏圈的影响扩大化,比如我说的美女游戏社群,让她们参与进来,去玩游戏,然后我们可以出一定的营销成本,在她们玩的过程中,她们自己肯定也会对游戏进行一些推广,我觉得这样对游戏推广来说会有更大的价值。

记者:猫豆有没有和某个游戏或者跟某个游戏公司有一个相对深入的合作模式,可以把模特和他们的游戏结合得非常紧。

马啸辉:我们合作的比较深的应该就是前期掌趣推的《不良人》。首先便是最简单的拍照,十大外围足彩网站然后是cos,这是比较简单层面的;接下来就是我们用美女进行深度营销,我们会把我们这里大量的会玩这些游戏的女孩引入到游戏,再通过掌趣的渠道和我们的渠道进行大量地宣传和配合;再来就是我们会一起配合,做一些新的广告形式,在一些重要的电视台广告上进行宣传;另外我们也会把一些女孩子对这个游戏的一些想法看法以及在玩的过程中的意见,进行一些反馈和收集,然后由她们再进行一些深度影响;再加上频繁地有美女进行营销刷屏或者是改进,对市场的影响力和深度推广也是非常有意义的,这是一种让它不会成为昙花一现的一种方式。

记者:其实现在手游这一块已经达到一个相对饱和的情况,那么对于你们来说,未来跟游戏圈子的交集或者说在游戏圈的发展方向会怎么去考虑?

马啸辉:我们先从简单层面来说,其实游戏圈所有需要美女的地方都可以找我们,比如说cos、拍照、现场活动等等。接下来就是从深层次来说,我觉得最难的点就是怎么样才能让美女对你的游戏用户进行拉动、进行激活、进行感触。其实最好的方式就是你的游戏符合女孩的一个情怀,她们愿意去玩,愿意去体会。我所知道的现在女孩在玩的游戏,首先就是《英雄联盟》,其实现在很多女孩子都在玩,再比如说手游《不良人》,她们玩的也是非常多,并且也能提出很多想法和建议。如果让这群人真正地去玩一个游戏,她们便会去影响周边的人。因此更多的时候,一方面我们会对女孩子的一些爱好和想法进行调查,另一方面就是确实想办法让她们进行深入的一些营销。然后便是事件营销方面,其实营销我觉得一旦要做的话,就一定要效果做得足够大。

我觉得这是我们能支持游戏行业的三个方向。至于二次元的cos那些东西都是属于第一环节的,属于比较浅的合作,更多的是希望能在营销上给大家更多的支持和服务。

马啸辉:猫豆其实现在是分为线上和线下的,线O平台,希望能整合社会上一些非常正规的模特公司,一起把社会上的一些模特重新放到这个平台上,把行业的一些不规范的东西进行规整,打通一些渠道和命脉,形成一个非常大的全国开放性平台。对于猫豆品牌和我们公司的形象,我们希望它在这些女孩的人生中扮演的是能帮助女孩子成长,帮助她们完成人生中的蜕变,让她们由丑小鸭变成小天鹅的角色,希望可以在她们从家庭步入社会的阶段上帮助她们提升,给她们一种安全感,至少让她们觉得在这个社会生存是安全的,不至于对这个社会产生更多恐惧。

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